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五月將過，回憶本月印象最深的客戶我想應該非云南省昭通市鹽津縣軒夢源酒店的蔡先生莫屬了，蔡先生是在2014年2月22日通過觀看我司的官方淘寶網（gdlj.taobao.com）跟我取得聯系，剛開始蔡先生不了解該設備的性能，以為和家用的一個樣，只是容量的區(qū)別，從表面上我也知道蔡先生對工業(yè)洗衣機和家用洗脫機的區(qū)別，后來我一步一步的介紹。

從我們洗滌設備面板上用的優(yōu)質304不銹鋼到設備內部的液壓減震器及奧龍電機，哈爾濱軸承等等的層面分析，后來了解到蔡先生是做酒店的，也在當地考察過市場，發(fā)現大型專業(yè)的洗滌設備的酒店，在當地很少見，蔡先生的眼光看得很遠，通過悉心的考察正打算為自家酒店買洗脫機，并通過自己在當地的人脈把這方面的知識推廣出去，在我們給蔡先生計算過洗滌量最后給蔡先生推薦了設備，但可惜的是適逢遇上淡季，最后蔡先生還是打算把采購項目推遲了。

到了三月份，公司退出了新產品，我第一時間就想起了蔡先生，這款新產品與起初給蔡先生配置的設備在洗滌容量上稍微有點差別，經過多次的電話溝通，發(fā)現蔡先生才是對我第一次推薦的設備情有獨鐘，最終經過多次的磋商我們再2014年5月份把訂單進行敲定。

蔡先生是軍人出身，為人謹慎，僅僅是合同的簽訂也都經過多番的磋商，雖然我們沒有見過面，也是很感謝蔡先生對我司設備的信任。